雅阁变培训为培养

开创专卖店服务营销新模式

要的不是一把冲锋枪

也不是一颗手雷

要的是全套装备

面对来来去去的家装客户

面临同类品牌的贪婪竞争

直面一脸疑惑的意向客户

如何把别人的劣势变成我的优势？

如何把潜在的消费者变成我的意向客户？

如何把我的意向客户变成订单客户？

雅阁，在这么做！

变培训为培养：打造雅阁服务营销新模式

近年来，“集成吊顶专卖店”已经成为雨后春笋，铺天盖地的散落在城市的每一个角落。随着市场的发展，竞争形势也越来越严峻，据不完全统计，嘉兴的吊顶品牌有数百家，平均每家品牌在全国有数十家专卖店，全国吊顶专卖店保有量早就成千上万，无疑让待装客户在产品的选择上患上“选择综合症”。

一方面，专卖店开单难，另一方面，企业培训难。虽然一些吊顶品牌有市场培训部，但大部份的吊顶公司还是以公司业务员巡店时与店主交流式攀谈为主，效果不尽人意。

       雅阁与时俱进，在意识到全国经销商的统一培训时，现场过于注重形式，时间安排紧凑，交流不能深入的情况下，主动出击，安排培训部员工深入市场一线，定人定岗定责，以解决问题为出发点，对广东和湖南的经销商开展了一次大规模的培训“服务”行动。

变培训为培养：经销商的人才培养蓄水池

       广东和湖南有近百家雅阁集成吊顶经销商，由于这些经销商没有经过集成吊顶专业的研发、生产、销售服务技术等教育，同时对团队文化融入不到位、管理能力缺失，特别是对门店运营管理，选择及培养导购不了解，造成了丢单率居高不下，给店铺的正常运营带来了极大影响。雅阁吊顶从自身和行业发展的角度出发，采用了变培训为培养的策略，建立经销商人才蓄水池，打造自已的“黄埔商校”，通过培训部对专卖店导购招聘渠道的分析、产品培训的导入、薪酬体系的建设、活动方案的策划等，让经销商明白了如何打造团队及培养团队，建立自己门店的人才蓄水池。

变培训为培养：100%的设计合格率

       枯燥的设计软件流程讲解，听天书般的操作步骤，对于没有计算机系统知识的经销商的设计软件知识培训，让其如同梦游。对此，雅阁培训部的理解是：我们不是“填鸭式”灌输设计知识，而是培养经销商对设计软件的热爱。从硬件的要求、平面的设计、效果的展示，培养经销商亲手将消费者顶墙效果制作图完工后，自豪的以“作品”的心态交到客户手中时的满足感，培养经销商意识到家装效果制图的重要性。

       100%的设计合格率是一个基本要求，做事不能做一半，制图不能不好看。在雅阁公司开创专卖店服务营销新模式的指导思想下，我们的雅阁集成吊顶专卖店的服务和业绩必将百尺竿头，更进一步。